Negotiation for Android APK

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"La capacité de négocier avec succès dans le climat des affaires turbulent d'aujourd'hui peut faire la différence entre le succès et l'échec. Dans cet esprit, Ed a réévalué sa liste des dix meilleurs conseils de négociation. Voici les dix conseils d'Ed Brodow pour une négociation réussie mis à jour pour l'année 2018 :

N'ayez pas peur de demander ce que vous voulez. Les négociateurs qui réussissent s'affirment et remettent en question tout ce qu'ils savent que tout est négociable. J'appelle cette conscience de négociation. La conscience de la négociation est ce qui fait la différence entre les négociateurs et tout le monde sur la planète.

S'affirmer signifie demander ce que vous voulez et refuser de prendre NON comme réponse. Entraînez-vous à exprimer vos sentiments sans anxiété ni colère. Faites savoir aux gens ce que vous voulez d'une manière non menaçante. Entraînez-vous aux déclarations en « je ». Par exemple, au lieu de dire "" Tu ne devrais pas faire ça "", essayez de remplacer par "" Je ne me sens pas à l'aise quand tu fais ça. ""

Notez qu'il y a une différence entre s'affirmer et être agressif. Vous vous affirmez lorsque vous prenez soin de vos propres intérêts tout en respectant les intérêts des autres. Lorsque vous veillez à vos propres intérêts sans tenir compte des intérêts des autres, vous êtes agressif. S'affirmer fait partie de la conscience de la négociation.

""Challenge"" signifie ne pas prendre les choses au pied de la lettre. Cela signifie penser par soi-même. Vous devez être capable de vous faire votre propre opinion, au lieu de croire tout ce qu'on vous dit. Sur le plan pratique, cela signifie que vous avez le droit de remettre en question le prix demandé de cette nouvelle voiture. Cela signifie également que vous avez l'obligation de remettre en question tout ce que vous lisez dans le journal ou entendez sur CNN. Vous ne pouvez négocier que si vous êtes prêt à contester la validité de la position adverse.

Tais-toi et écoute. Je suis émerveillé par tous les gens que je rencontre qui ne peuvent pas s'arrêter de parler. Les négociateurs sont des détectives. Ils posent des questions d'approfondissement puis se taisent. L'autre négociateur vous dira tout ce que vous devez savoir, tout ce que vous avez à faire est d'écouter.

De nombreux conflits peuvent être résolus facilement si nous apprenons à écouter. Le hic, c'est que l'écoute est l'art oublié. Nous sommes tellement occupés à faire en sorte que les gens entendent ce que nous avons à dire que nous oublions d'écouter.

Vous pouvez devenir un auditeur efficace en permettant à l'autre personne de faire la majeure partie de la conversation. Suivez la règle des 70/30, écoutez 70 % du temps et ne parlez que 30 % du temps. Encouragez l'autre négociateur à parler en posant beaucoup de questions ouvertes auxquelles il est impossible de répondre par un simple ""oui"" ou ""non".""